私域发售第一步：不是促销，是预热

你喊了没人来

"双十一全场8折！仅此一天！"你群发了。

没人回。没人买。

不是优惠不够大——是你没有铺垫。客户收到你的消息的时候，心里想的是：「哦，又来一个促销。」随手划掉了。

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发售的三个阶段

铺垫期（前5-7天）：建立期待，不报价

不是「下周有活动」，是每天讲一个跟活动主题相关的故事或知识。

比如你要卖一门「私域运营入门课」，铺垫期每天发一条朋友圈：

• 第1天：讲一个客户做私域前后的对比
• 第2天：讲大家都忽略的一个私域误区
• 第3天：发一个学员的成果截图
• 第4天：说「最近在整理一套给新手的完整方法」

你发了4天朋友圈，一个字没提「卖课」。但关注你的人已经知道——你要出东西了。

预热期（前1-2天）：释放信息，制造好奇

明天上午10点，有个消息要跟你说。关注朋友圈。

不说具体是什么，不说多少钱。让他好奇。让他设提醒。

爆发期（当天）：限时限量，制造紧迫

上午10点准时发：「私域入门课，今天上线。前50名半价，50-100名7折，后面恢复原价。」

已经期待了7天的客户，这时候只有一个动作：下单。

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数据对比

方式	转化率
当天突然促销	约2%
铺垫7天+预热2天+爆发1天	约15%

差7倍。

想知道你的产品发售怎么排节奏，找我。

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本文是「私域运营全书·发售篇」的第1篇。