有个老板做秒杀，全场5折。结果秒杀当天卖出去200单，赚了500块。第二周正常价一单没出——客户都在等下次秒杀。 秒杀不是越便宜越好。 定价： 不超原价7折。8折最好——便宜但不廉价。客户觉得捡了便宜，你不亏。 限量： 库存设为日常...
📖 本文约 1分钟 阅读时长
秒杀不是甩卖
有个老板做秒杀，全场5折。结果秒杀当天卖出去200单，赚了500块。第二周正常价一单没出——客户都在等下次秒杀。
秒杀不是越便宜越好。
三个要素
定价： 不超原价7折。8折最好——便宜但不廉价。客户觉得捡了便宜，你不亏。
限量： 库存设为日常日销量的3倍。卖太快客户抢不到有挫败感，卖太慢没人抢没紧迫感。
预热： 提前24小时通知。不是提前一周——太早通知客户忘了。就在秒杀前一天下午发：「明天下午3点，限量50份。」
时间点
下午3点是最佳。上午在忙工作、晚上在休息、中午在吃饭。下午3点客户有空看手机。
一场好的秒杀不是卖得多——是客户抢完之后觉得「幸好我手快」。
想了解怎么设秒杀活动，找我。
本文是「小程序商城从0到1」系列的第7篇。