有个客户来找我，说他的小程序商城开了一个月，一单没出。 我看了一眼他上架的商品：大型家电——冰箱、洗衣机、空调。 我说你选错品了。算法再强，也没人会在微信里买冰箱。 第一类：食品 零食、茶叶、特产、烘焙、预制菜。决策成本低、复购高、...
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你选错品了
有个客户来找我，说他的小程序商城开了一个月，一单没出。
我看了一眼他上架的商品：大型家电——冰箱、洗衣机、空调。
我说你选错品了。算法再强，也没人会在微信里买冰箱。
适合在微信里卖的5类商品
第一类：食品
零食、茶叶、特产、烘焙、预制菜。决策成本低、复购高、适合朋友圈传播。看到朋友分享了一款好吃的，顺手就下单了。
第二类：服装配饰
女装、童装、包包、首饰。小红书种草→微信成交，链条最短。而且服装是天然的内容载体——你拍一张买家秀就是一条推广。
第三类：美妆护肤
面膜、精华、口红。复购周期稳定，客户用完了会回来买。而且美妆最吃「信任」——你在朋友圈长期经营人设，客户相信你推荐的东西。
第四类：知识付费
课程、资料、社群会员。不需要物流，纯线上交付。微信天然的社交属性最适合做知识付费——学员学完转发到朋友圈，就是最好的广告。
第五类：本地生活
餐饮外卖、美容预约、健身卡。客户在微信里看到→点进去下单→到店消费。下单到核销在半小时内完成。
不适合的3类
大件电器： 冰箱洗衣机空调。决策周期太长，客户要对比、要去实体店看、要跟家人商量。不会在小程序里一键下单。
高价奢侈品： 几万块的包、珠宝。需要实物体验和品牌背书，不会在一个小程序商城买。
标准化日用品： 纸巾洗衣液。这些商品拼的是价格，你的小程序商城打不过拼多多和超市。
一句话总结
适合在微信卖的： 决策快、能复购、可以社交传播。 不适合的： 决策慢、没复购、拼价格。
上架之前，先问自己三个问题：客户看了3分钟会不会下单？用完会不会再来买？会不会转发给朋友？
三个都是「会」→ 上架。
不知道你的产品适不适合在小程序卖，找我看看。
本文是「小程序商城从0到1」系列的第5篇。