与其花钱投广告，不如让老客户帮你拉新客。 拼团的逻辑很简单：老客户开团→分享给朋友→朋友一起买→双方都得利。 关键是三个参数怎么设。 不要把你的利润款拿去做拼团——你会亏。 用一个成本低、需求大、适合分享的「引流款」做拼团。比如餐饮...
📖 本文约 1分钟 阅读时长
老客户是你的销售员
与其花钱投广告，不如让老客户帮你拉新客。
拼团的逻辑很简单：老客户开团→分享给朋友→朋友一起买→双方都得利。
关键是三个参数怎么设。
选品：用爆款引流，用利润款赚钱
不要把你的利润款拿去做拼团——你会亏。
用一个成本低、需求大、适合分享的「引流款」做拼团。比如餐饮店用一道招牌菜做拼团，服装店用一件基础款T恤。
客户为了便宜来拼团，顺便在商城里看到其他商品——那才是赚钱的。
定价：比单买便宜，但别太便宜
原价100的东西，拼团价建议定在75-85。便宜不够多没人拼，便宜太多顾客会觉得你在清库存。
成团人数：2-3人最合适
超过3人成团门槛太高，很多人发起后凑不够人，挫败感很强。2人成团成功率最高。
真实案例
一个卖零食的客户，选了一款蛋黄酥（成本12，原价25）做2人拼团，拼团价19.9。
一周内：87人发起拼团，63个成团，带来了126单。其中40%的新客在拼团后又买了别的。
老客户赚了便宜，你赚了新客。
想做拼团但不知道怎么设，找我。
本文是「小程序商城从0到1」系列的第6篇。